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互联网营销,免费模式还在继续,但驱动力已经不同!

2021年05月06日 10:22


任何投资最终都要遵循基本的商业逻辑,天下没有永远免费的午餐。新冠来袭之前,摆在大部分互联网企业面前的已经不是收不收费的问题,而是怎么收费。新冠对经济的冲击更造成了资本的冬季。丰巢不是第一家终结免费的互联网企业,也不会是最后一家。
丰巢收取超时费,十二小时免费时段之外,收取每小时0.5元。封顶3元。本是一场“茶杯里的风暴”,却成了多方激辩的舆论热战。最终以企业妥协、放宽时限告终,但是收费的目的还是达到了。或许多年以后的经济史中会浓墨重彩地记录这一事件,这场“五毛钱之争”是互联网经济从“免费时代”终结的标志性事件之一。


互联网兴起后,“免费服务”曾经是绝对主流,形成了一个默认免费模式的特殊时代。其中的原因颇为复杂。
互联网早期,是一个“理想主义时期”,这个时期,互联网参与者的社会比重不高,属于边缘小众群体,自娱自乐的氛围浓厚。而且,年龄也偏低,“公开共享”的互联网乌托邦是主流意识形态。比如早期的网络论坛BBS,几万会员就是“大山头”了。日常运营维护依靠热心玩家业余支持,商业化受到了普遍的排斥——大部分也没有商业价值。
“理想主义时期”持续的时间并不长,随着互联网应用的普及,大众化的互联网生态趋近现实社会。免费模式还在继续,但驱动力已经不同。所谓“互联网营销”取代了原来的乌托邦理想,从营销角度维持“免费”的形式。此时的“免费”已经不是愤世嫉俗的反商业化,广告收入已经成为互联网企业的标配。广告收入的优势在于,无需深度涉入互联网企业的业务,可以单纯从流量中产生收益,第三方付钱在形式上保护了用户免费的感觉。

但是,绝大部分互联网企业都不能靠微薄的广告收益维持经营,人类经济活动中首次出现了大规模亏损却又欣欣向荣的企业群体,这就是“互联网营销”的奇妙之处。以金钱换时间,以时间换规模,烧钱获客、规模为王。此时的互联网免费,是“资本请客”的白吃白喝,着实有点反常。
其实,“赔本赚吆喝”不是创新,连传统相声《卖布头》都会反复讲“先赔后赚”的道理。“获客成本”和此前企业的营销成本、广告成本没有本质的区别。只不过,传统企业哪有持续烧钱几个月、几年的能力?互联网是时代的幸运儿,赶上了各国政府超发货币的饕餮盛宴。大量热钱流入金融资本市场,为互联网烧钱提供了充足的燃料。以美国为例,2003年-2008年五年间美联储M2供应量上涨了40%,美联储MZM货币指标扩张了50%。而纳斯达克指数在同一时期也表现强劲,基本收复了2000年互联网泡沫破裂后的失地,成为金融资本市场仅次于房地产的第二大受益者。世界主要经济体的情况也大同小异,“不差钱”的时代造就了烧钱的“互联网营销”。
换一个角度看,互联网的烧钱高潮掩盖了货币超发的副作用,多少有点“瞎猫撞到死耗子”的喜剧氛围。超发货币在互联网领域的新兴产业沉淀,一部分以“请客吃饭”的形式转为商品消费,更多的则转化为股票等金融资本沉淀了下来。其中确实产生了真金白银的社会效益,但也积累了不少的泡沫。比起次贷背后的房地产烧来烧去就是砖头水泥,互联网烧钱好歹要进步一点,确实烧出了不少创新。但是,遵循边际效应的规律,互联网产业中有价值的投资项目越来越少,剩下来更多的是怪力乱神,长此以往,难以为继。


2008年全球金融危机爆发之际,市场已经对美国科技股泡沫产生了担心,只不过房地产的次贷危机爆发后,纳斯达克的表现就不那么刺眼了。危机过后,互联网的盛宴又恢复如初——既然有了房地产过热充当罪魁祸首,科技股那点小毛小病的发烧症状也就不予计较了。又是十年愉快的烧钱游戏。
但是,任何投资最终都要遵循基本的商业逻辑,天下没有永远免费的午餐。新冠来袭之前,摆在大部分互联网企业面前的已经不是收不收费的问题,而是怎么收费。新冠对经济的冲击更造成了资本的冬季。丰巢不是第一家终结免费的互联网企业,也不会是最后一家。
未来企业使用互联网营销,选择外包公司更为合理,一来省去互联网收费计算环节,二来免去网站流量的运营成本。

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免费时代已经终结,毫无悬念。走出免费的舒适区,肯定伴随着痛苦指数的上升,企业要面对失去客户的风险,客户要承担支出的成本。选择正确的、专业的外包团队是避免这一情况发生的有效手段。


我们不得不承认进入收费时代是互联网经济迈向成熟的标志。年少轻狂的乌托邦理想不能支撑产业的长期发展,违背常理的大规模烧钱更是高风险游戏,都不是健康的经济运行。是时候选择新的道路了,必须有效地评估并选择合适的外包提供商,金融投资才会有长期的社会效益。

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对于多个项目存在的无证售房、延迟交付等问题,记者来到位于国贸大厦7楼的太行置业办公室,一位负责行政工作的人员仅表示“相关部门已经处理过了”,其他问题则以不清楚具体情况为由拒绝回应。  “排号费”成明规则  同样存在没有预售许可证即售房问题的还有山西三建开发的晋城和平里项目。官网资料显示,山西三建总部位于山西省长治市,是山西建设投资集团有限公司旗下的核心成员之一。近年来,在工程施工总承包基础上开始涉足房地产开发业务,并在太原开发有太原和平里项目。  晋城和平里是山西三建进入当地开发的第一个房地产项目,具体由子公司山西华盛苑房地产开发有限公司开发建设。记者在位于颐翠商务中心的和平里展示中心看到,项目沙盘上的7栋楼均摆放有“待售”的字样,但据置业顾问介绍,目前有5栋楼已经基本卖完了,只剩3、4号楼以及2号楼少量房源待售,价格在7200元/平方米左右。  现场置业顾问并不讳言项目尚未取得预售许可证的事实。“现在已经办理了4个证,还差一个预售许可证,要等房子修到10层左右的时候才能办下来,最迟可能年底拿到。”上述置业顾问告诉记者,项目还在打桩,预计2022年底交房。  据置业顾问介绍,晋城房地产市场比较特殊,大都是本土开发商,资金实力没有那么强,市场上大部分也都是期房,交房时间都得最少2~3年。山西三建作为国企,资金安全肯定是有保障的,可以先缴纳1万元的“排号费”,等5月初统一选房,如果选到合适的房源就先交三成首付确定楼层和房源,公司会出具草签合同和收据,等项目封底之后再办理银行抵押贷款。  随后记者来到位于富士康(晋城)科技工业园B区对面的晋城和平里项目工地看到,工地上停有众多工程机械,三台打桩机正进行打桩作业,并不具备申办预售许可证的条件。一位现场工作人员表示,项目刚开始打桩时间不长,之前一直在做采空区的灌浆加固工作。  对于晋城和平里项目涉嫌“无证售房”、收取“选号费”等问题,记者向山西三建发出采访请求,但截至发稿时未获明确答复。晋城市住房和城乡建设局房地产业管理科石姓负责人也向记者确认,和平里项目还没有达到申领预售许可证的条件,按要求不能公开销售,“之前了解到项目通过一些线上平台售房的行为,但钱不是交到公司账户,没法固定证据,检查也存在难度。”  太行置业在售的“公园上城二期加推项目”同样存在收取“排号费”的问题,办理银行贷款的操作方式也和和平里类似。在国贸大厦A座8楼营销中心,一位置业顾问告诉记者,需先缴纳3万元的“排号费”,并签署“房号确认单”,在集中选房时可享受总价九二折优惠,优惠后均价6500元/平方米左右。以102平方米的三室两厅一卫A1户型为例,房屋总价约66.3万元,在选房成功后需缴纳19.8万余元的首付款,等房屋封顶后再统一办理银行抵押贷款,在贷款批下来之前不需要还款。  据了解,为规避部分商业银行个人住房按揭贷款管理存在的违规问题的风险隐患,山西银保监局于2019年底下发《关于进一步规范个人住房按揭贷款管理的通知》(晋银保监〔2019〕93号),要求“银行业金融机构只能对购买主体结构已封顶住房的个人发放住房贷款”。  多位当地业内人士也告诉记者,在晋城收取“排号费”几乎是明规则,大部分期房都是在刚开工甚至还没办完土地手续的情况下就开始销售,等项目拿到预售证的时候房源基本就销售完了,即使有剩余房源,房价也会高出1000~2000元/平方米,但低价也意味着业主会面临延迟交房甚至烂尾的高风险。  住不进、退不掉的期房  根据晋城市城区统计局发布的2019年房地产开发投资数据,晋城城区楼市呈现出商品房销售面积大幅下降、房价上涨的态势。其中,城区商品房销售面积35.3万平方米,同比下降25.5%,期房销售面积31.9万平方米,占商品房销售面积比重为90%;全区商品房销售额21亿元,同比下降18.9%。  期房销售面积占比九成,也为当地楼市健康发展埋下了诸多隐患。记者梳理人民网(21.030,-0.23,-1.08%)“领导留言板”发现,在“晋城市委书记张志川”栏下充斥着大量以“太行置业”“公园上城”“水杉爱巢”“退房退钱”等为关键词的留言,当地相关部门对业主反映的问题集中进行了及时回复,但业主关心的交房、退款等问题并没有得到有效解决。  晋城市市民王铎(化名)告诉记者,其在2014年购买了一套太行置业开发建设的吴王山项目期房,合同约定交房日期为2017年底。在发现项目一直没有动工后就找开发商退钱,直到现在项目工程进度依旧缓慢,还没有交房也没有成功退款。  “当时计划作为婚房使用,如今孩子都大了,只能租住在出租屋里。”王铎表示。  据了解,太行置业吴王山项目属于晋城市泽州县牛匠村城中村改造项目,牛匠村城中村改造回迁安置楼二期工程(H1地块)目前取得了《建设用地批准书》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》。  也就是说,吴王山项目在启动销售近6年后,至今仍是个五证不全的项目。  同样身处等交房、等退款焦虑中的还有泽州县居民黄伟昌(化名)。据介绍,其2017年在太行置业售楼处交了近14万元的首付款,购买了一套水杉爱巢一期的期房,合同约定2019年底交房,如今合同期已过房子才刚露出地面。  “老家农村的房子已破烂不堪,无法居住,与未婚妻等新房结婚等了近三年,目前还是遥遥无期。”据黄伟昌介绍,水杉爱巢项目到现在连一个证都没有,去售楼部申请退款需要等3~6个月,最后还不一定能拿到钱。  记者从晋城市委社情民意办公室了解到,目前,水杉爱巢一期项目的前期土地报批手续基本完善,规划及施工手续正在办理中;工程进度方面,土方工程全部完成,1A号楼正负零以下全部完成,1B号楼主体二层完成,2号楼基础完成。二期属于晓庄社区城中村改造项目,目前已完成地勘,正在处理项目区内的地下管涵。  公园上城一期、二期业主同样面临着收房难、退款难的问题。多位业主告诉记者,他们大多是在2017年和2018年购买的公园上城房源,缴纳的首付款大多在20万元左右,有的更多。有业主去太行置业营销中心填写退房单申请退房后,等了6个月还没有拿回购房款。  根据晋城市委社情民意办公室提供的项目施工进度,公园上城项目目前办理了晋城市发展和改革委员会企业投资项目备案证,土地已完成统征手续,修建性详细规划正在调整中,其他前期手续及工作正在推进中。目前一期项目注浆工程全部完成,1号楼桩基及地下三层已完成,3号楼基础垫层及地下三层已完成;公园上城二期项目采空区已治理完成,土方工程在做前期准备。  从目前的项目施工进度来看,公园上城和水杉爱巢等项目的业主还需要等上2年时间,在缴纳首付款5年后才能住进新房。  多头管理背后的监管困局  晋城市住房和城乡建设局方面也表示,针对业主反映的太行置业多个项目存在的问题,已对其违规售房问题进行了约谈和处罚,责令该公司停止违规行为,采取措施进行整改,加强和业主沟通联系,同时实行退款销号制度,安排专人负责退款事宜。  公园上城项目所处的晋城市钟家庄街道办事处晓庄社区则明确表示,太行置业售卖期房和客户购房主要发生在2017年,故售卖和购买行为均不合法,在此背景下建议购房客户接受太行置业的退款,部分客户接受退款,部分客户选择不接受,正在积极调查太行置业售卖和已退款的数量情况。  不过,晋城市住房和城乡建设局并未公开相关处罚情况,该局负责人也未向记者出示具体的处罚信息和依据。该局同时表示,已于今年3月份对太行置业实施为期3个月的重点监管,将密切关注公司各项目工程进展情况,督促加快工程进度,合理安排施工计划,尽快达到交付使用条件。  也就是说,目前太行置业仍处在3个月重点监管期内。但这并不妨碍公司紧急推出“公园上城二期加推项目”20栋房源,进一步“收割”潜在购房者,前期业主退出的公园上城二期房源也被再度抛到市场上销售。  项目建设进度缓慢、退房退款滞后的太行置业在项目营销推广上却是另一幅“画风”。记者梳理发现,每逢项目开盘、公司周年庆等关键节点,太行置业都会邀请明星助阵,仅2015年至今邀请过的明星就包括齐秦、王力宏、张信哲、罗大佑、古巨基、张克勤、迪玛希、刘嘉玲、田亮、范冰冰、江映蓉、魏晨、黎明、章子怡、杨坤和吉克隽逸等。  例如,在2015年吴王山项目开盘及加推时分别邀请的是齐秦和田亮,2017年1月7日公园上城暨晓庄社区城中村改造项目启动发布会上邀请的是黎明。如今,这两个项目均已陷入退房风波,距离项目交付还遥遥无期。  2019年1月19日,在章子怡、杨坤和吉克隽逸等明星助阵下,太行置业宣布将在晋城建设“山西第一高楼”——510米的太行中心,但该项目至今未有任何进展。晋城市规划局更是辟谣称,在太行置业宣传的项目地址内,尚无建设单位提出改造申请,该局也未在相关用地范围内进行新的规划。  对于当地房地产乱象等问题,晋城市住房和城乡建设局房地产业管理科一位石姓负责人在接受记者采访时坦陈,公园上城、和平里等项目存在无证售房的情况属实,当地已对太行置业进行多次约谈,责令公司停止违规行为,采取措施进行整改,并实施为期3个月的重点监管。  该石姓负责人同时表示,晋城楼市现阶段房地产开发主要以城中村改造项目为主,客观上存在一些乱象,我们也会定期公示取得预售证的项目名单和风险提示。  记者梳理发现,根据晋城市住房和城乡建设局3月24日发布的《关于购买商品房的提示性公告》,2019—2020年3月晋城市市区仅办理了34张《预售许可证》,涉及的房地产项目不足20个。  “在执法检查过程中,也存在一些客观难题,预售许可证由行政审批局下发,行政处罚权在城市管理局,对于一些违规问题我们只能给城市管理局发处罚建议书但没有处罚的权限。”上述石姓负责人告诉记者,工作人员日常也会到营销中心走访了解,但需要在交钱、拿到收据并证明收款账户是开发商账户后才能固定证据,掌握违规售房的证据链比较难。  责任编辑:覃肄灵

2020年04月25日 20:58